智东说念主之是以顺利开心情色五月天，诀要在于懂得期骗信息，并把许多东说念主蚁集起来。"
——尤瓦尔 · 赫拉利《智东说念主之上》
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频说念）
"我在这才坐了三个多小时，就下单了两件商品，一把剃须刀，还有龟背竹——在看到屏幕上那座‘梦中情台’之前，我从来没构兵过这个植物。"
在 3 月 21 日，小红书专揽的家生计私享会上，一上台，吴施展注解便指着我方的手机赞赏说念。
台下近百名来自家电、家居、家装等泛家装产业的企业高管则会心一笑。
吴施展注解是小红书的"老一又友"了。
2023 年，他带着"满心好奇"来到小红书 WILL 生意大会，与来自欧莱雅、百胜中国必胜客、Babycare 的品牌代表进行了一场圆桌对谈。
如今，圆桌如故圆桌，但互动的对象却变成了方太、栖息地这么的家居家电品牌，以及小红书生意耐消行业群总司理立志。
这么的碰撞蕴含着某种趋势。
在吴施展注解看来，家电、家装、家居行业是宏不雅经济促内需的蓦的要津处，是面前最膺惩的内需启动点，仅仅"三家"行业的驱能源发生了蝶变——由昔时依赖房地产，到如今仰赖企业本人的解围和变革，而小红书正在试图匡助他们穿越这一周期。
正如吴施展注解现局面言："小红书已成为一个生计方式的社区，在这里议论的，都是抵蓦的者的新洞悉、新解读，以及东说念主们对好意思好生计向往最终被落地为场景或产品的经由。"
一方从赞成走向台前，正在摸索增长新念念路，一方则以竟然世界为原本，重构蓦的坐蓐链路，彼此不失为一场双向奔赴。
"向存量要增长"
刚刚昔时的 2024 年，"三家"行业迎来历史性拐点。
悉数 1500 亿超永久极度国债用于蓦的品"以旧换新"，行业分批步入"以旧换新"红利期，国补波浪涟漪。
以最早享受国补红利的家电为例。2024 年，名额以上单元家用电器和音像器材类商品零卖额兑现 10307 亿元，较上年增长 12.3%，打破万亿大关，越过 2017 年的 9454 亿元峰值，创下历史新高。
而在旧年 10 月享受国补落地的家装家居行业，事迹建设将在本年一季度浮现，据业内东说念主士先容，仅定制家居限度，第一波国补政策就有望为企业孝顺 10% 至 20% 不等的增长。
到了 2025 年，国补发动机至少再添 1 倍"新燃料"，金额高达 3000 亿，且更多关系品类将被纳入其中。
好风凭借力，"三家"视其为将来几年企业最膺惩的增长，摩拳擦掌、擦拳抹掌。
近期有媒体曝出，面前以旧换新政策章程"补贴产品仅限本省销售"，为霸占市集，不少企业开动分区分局，扎堆在各地开设子公司。
然则，声威庞杂的国补只上演了催化剂的变装，"三家"行业早已步入"向存量要增量"的期间。
由于房地产市集处于非景气周期，新址成交及齐备带动的装修需求趋于回落，而数目弘远的存量房成了更为刚性的需求源能源，寰球平均有 2.6% 的存量房会进行更新装修，而在一二线城市，这个比例是 3.5%。
这其中，既包括二手房交游火爆带来的重装需求，也包括老旧住房翻新，更触及房屋局部修订等多个方面。
凭证第七次东说念主口普查数据，中国度庭住房中，房龄 20 年以上存量房占比超 50%，其中，1990 年以后建的屋子占据了 85.6%，随着技术的推移，这些房屋将逐个插足"轮回翻新"周期，成为"三家"行业面前最主要的增长起头。
此外，局部修订亦然辞谢淡薄的"增长点"。自 2019 年以来，寰球百城的泛家装需求有 50% 由局部修订所激勉，昔时蓦的者对厨房、阳台、客厅、卫生间的嘱托以抖擞基本生计需求为主，短少野心和协同，而随着新需求的涌现，局改成了许多家庭翻新的第一步。
但瓶颈随之而来，随着房地产要市集，"三家"企业濒临的对象是详情且单一的，如今的对象是多元而变化的某个具体的蓦的者。
据中装协住宅产业分会 2025 岁首面向产业端发起的市集调研效能，为了追求新增长，大部分企业已袪除了与房屋中介合营的传统获客方式，其中 74.4% 被调研的家装企业合计，开采新媒体平台、借助聚集流量获取客流是最灵验的方式。
在这么的容颜下，当"遇事未定小红书"成为年青一代的表面禅，这个社区悄然构建起特地的生意形而上学，成了品牌们辞谢淡薄的存在。
它的 A 面是一说念数学题：最新数据高慢，小红书月活达 3 亿，搜索月活用户占比 73%，搜索体量越过了百度的一半；这里的用户蓦的意愿强劲。
B 面则是一说念计较命题：年青一代蓦的者，孝顺了越过 40% 的全球蓦的增长，越过 75% 的年青蓦的者主要通过电商或外交媒体获取品牌信息并完成购买，因此，由 50% 的 95 后与 35% 的 00 后组成的小红书社区可谓正中靶心。
更膺惩的是，此时的小红书，已悄然完成从"蓦的指南"到"生计操作系统"的跃迁，蓦的决议的场景愈发邃密无比并充满活力。
因此，吴施展注解合计，"接下来（企业）要议论的问题，不是要不要上小红书，而是要如安在小红书上作念好我方的产品。"
小红书生意耐消行业群的崇拜东说念主立志暗示，越来越多的品牌方目下定位小红书，已不只单是一个围绕种草的营销命题，而是上升到了计较命题，成为了企业计较策略的一部分。
哥也色地址"整个企业都要作念需求洞悉"
国补的风相同也吹到了小红书。
戒指旧年 11 月，小红书"以旧换新"要害词搜索量近三月增长 233.67%、阅读量增长 230.1%， 诸如 # 旧房修订等话题也在小红书内获取超 31.7 亿次浏览，关系札记量翻倍增长。
国补激勉用户搜索飞腾的背后，是越来越多的用户开动将小红书行动"家生计"的决议进口。
昔时两年，89% 的用户在购买家电家居产品前都会在小红书上搜一搜，小红书上家居家装骨子的札记数目增长了 87.3%，关系品类的搜索量加多了 403%，多半的家居家装趋势开动在小红书涌现。
洞悉与搜索还是带来升沉，家装家居的 SPU（圭臬化产品单元）GMV 增速达 176.3%，家电达 145.3%，增速远超行业大盘。
对小红书而言，国补也仅仅一支催化剂。
自 2013 年以共享跨境购物的 pdf 文档破圈开动，小红书便已触碰到了中国蓦的升级的神经末梢，并巧合构建起信任传递的最小单元——竟然个体的训诫共享。
这十年来，它们一直试图以竟然世界为泥土，挖掘信得过的生意人命力。
小红书上 90% 的社区骨子来自平时用户，里濒临此有个拗口的名称："海量用户主动的非结构化抒发"，这意味着在小红书社区所感受到的，通常是特殊场景下的复合性需求。
AI 大模子的加入，让这种贯通变得愈加丰富多元，从昔时"大数据"只可贯通要害词之间的磋议，到得以"读懂"每一篇札记里用户的信得过意图并将意图酿成量化的常识图谱。
这些海量的常识图谱最终化作一个个待开的"需求盲盒"，令小红书在行动一个外交平台的同期，也成了一个荒凉的蓦的者"活动数据库"。
这为小红书构建了第二说念护城河：成为品牌们特殊的"研究参谋人"，但愿能捏续匡助许多东说念主讲述一个不朽的生意命题：东说念主们到底被什么激勉了需求？
尝试已不再停留在表面阶段。
2024 年，一款由林氏家居和小红书"共创"的"包包椅"开动在社区风靡，新品上市 10 天 GMV 过千万，"包包椅"搜索指数升迁 100 倍，当季品牌搜索指数升迁 101%。
它因收纳起来神似女性手提包而得名。这款单品的研发，源于小红书对几大看似无关的数据标签集成："爱包"的女性 + "单椅"的需求趋势 + 追求沙发质感。
当沙发这一不性感的红海，遭受荣达的蓝海"单椅"，便创造出了"包包椅"这么的产品新物种。
无独到偶，当不性感的开水器赛说念、电视机赛说念遭受小红书，又激勉了"小私汤""艺术壁画电视"这么的"新界说"。
小红书将开水器营销的换取场景外延到"给孩子沉溺""护肤""泡温泉"等直不雅场景，将开水器的营销东说念主群从低频的家居家装东说念主群膨胀到母婴东说念主群、好意思肤东说念主群、邃密无比生计东说念主群，"小私汤"应时而生——这是凭证卡萨帝开水器"富锶矿泉浴"的卖点给新品创造的新昵称，最终为品牌千里淀了 7000+ 篇来私用户主动共享的产品使用体验札记。
创维的壁纸电视相同是一次"自卖点转向买点"的共创实践。小红书站内洞悉落发装作风中关于极简风和艺术化的偏好场景，并从电视的高下流搜索词中洞悉出电视配景墙的热度，以超薄无缝贴墙✖装修场景✖极简风东说念主群作念邃密无比化骨子的分发，并以百变的 200 多张艺术壁纸进行场景适配。
对此，小红书营销实践室崇拜东说念主圣香暗示，如今企业在翻新上已极端超前，而"小红书能匡助寰球的是把产品的所长优点和用户需求的贯穿线找到，帮寰球把卖点鬈曲成买点。"
在立志看来，广义的种草包含如何贯通品、场景、骨子，而狭义的种草便是需要在广义的种草之上加上全域升沉，在小红书买，也不错去其他电商平台和线下外溢购买。
"好意思好"是一种坐蓐力
小红书与品牌们要打的，是一场永久的宏不雅转型之战。
永久以来，中国经济政策语境中，拉动经济增长的主引擎被简化为三个大类：蓦的、投资、出口，又称"三驾马车"。
尽管如具身机器东说念主、DeepSeek 等性感的赛说念百鸟争鸣，但主导咱们经济的中枢依然是这"三大"。
2024 年，最终蓦的开销对经济增长孝顺率为 44.5%，投资方面为 25.2%，出口为 30.3%，酿成"四二三"步地。而将来期许的步地是"五三二"，即中国的蓦的拉动应占 GDP 的 50% 傍边，成为"三驾马车"的主能源，投资拉动从 40% 降到 30%，出口拉动从 30% 降到 20%。
从某种风趣上，"三家"企业是此次回身的行业前锋。
代表内需的宏不雅成见是社会蓦的品零卖总和，2024 年，中国社会蓦的品零卖总和 48.78 万亿元，比上年增长 3.5%，其中，名交替一的汽车占 10.3% 达 5 万亿。
与此同期，家居家装行业价值 5 万亿，家电亦是 5 万亿，"三家" 10 万亿的市集空间，占据中国蓦的市集的 20% 以上，因而成为吴施展注解口中"宏不雅经济最膺惩的内需启动点"。
但从投资和出口导向，转为蓦的导向，需要找寻一个新的捏续轮回的驱能源，他将这一驱能源浓缩为两个字：好意思好。
"好意思好"，在吴施展注解的语境里一直是个极度的词汇。
两年前小红书 WILL 生意大会上，吴施展注解曾开打趣说："世界上没了小红书不会如何，但因为有了小红书，会有许多好意思好的事情发生。"
"好意思好"最先是他对年青一代蓦的者的传话。
2014 年，在男儿 18 岁时，他写下散文《把人命阔绰在好意思好的事物上》，著述里他叹气说念：
"好意思好"如今亦然他对新步地下企业计较的传话："东说念主们对好意思好生计的追求，将激勉出新的需求，对它们的抖擞成为企业转型升级的原始最先。"
那天在现场，他终末归来说：
我一直不合计中国的新中产湮灭了，一直不合计中国今天是蓦的左迁的期间，咱们要把老匹夫对好意思好生计的向往激勉出来，告诉寰球哪些是好的产品、好的场景，以及它们与咱们的生计有什么关系，这是今天在小红书看到的，亦然整个在场的群众们和品牌方一皆向往的好意思好的将来。
在数字世界的狂飙中，那些探乞降看管东说念主性温度的计较者，终将在技术的长河里获取奖赏。
本篇作家 | 和风月半 | 连累剪辑 | 何梦飞
主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG开心情色五月天
